作者/道爷来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）
之前的广告系列文章：
01-SP/SD/SB广告类型-流量入口全解析？
02-对SP广告的全面认识和实战玩法？
03-SP广告的实战分析
04-SD广告的流量入口和vCPM的基本运用
05-SP广告在产品不同阶段的打法运用
06-SP广告的预算控制/时间/以及如何选词
07-SP广告之定投广告原来应该这样打？
08-亚马逊动态竞价的几种算法？
09-这些广告数据让你的亚马逊广告事半功倍
10-亚马逊新品广告怎么打最省钱
11-广告效果突然变差了应该怎么办
12-如何通过算法精准调整你的bid竞价？
13-亚马逊广告的权重可以怎么运用？
14-如何应对站内cpc不断上升？
15-亚马逊新品曝光太少怎么办？
16-亚马逊广告旺季冲刺篇+新功能普及
17-广告省钱玩法VS烧钱玩法
18-亚马逊新品广告怎么打？
19-亚马逊广告大词转化率下降应该如何应对？
20-亚马逊广告需要每天进行优化吗？
很多人可能觉得亚马逊更新了算法新模型COSMO会弃用原来的算法，其实不然，新算法COSMO系统只是对原来A9算法的一种智能补充和优化，并不是彻底推翻。
这里用之前官方经理发出的简易A9算法和目前我们自己测算出来的一些其他可能有影响的权重占比，给大家做成了一个模拟的思维导图，大家可以看看：
因此，通过新模型我们可以得出，亚马逊的关键词搜索匹配权重高低排列顺序是【完全/精准匹配>词组匹配>广泛匹配】，且关键词收录的方式是【转化>点击>曝光】。
那么，如果我们想要把一个链接的某个目标关键词推上去的话，首先就要确定这个关键词在该链接中能够保持一定转化率的，因此，在第一步选词的时候一定要非常仔细地把控好自己的主推关键词。（关于如何筛选自己的链接关键词，可以去查看往期文章，做好新品关键词，不愁新品不出单！！这里不做赘述。）
假设这里我们已经选出了适合我们的关键词，那么接下来我们要做的就是先把主推关键词埋在标题/五点描述/属性栏/QA/长描述/A+等地方，确保亚马逊能够收录到你的主推关键词。
做好链接初始的一切准备之后，广告方面布局大致可以分为以下几个步骤：
1.开一个低竞价低预算的自动广告测试一下你的关键词是否有真的被亚马逊收录到；
2.通过自动广告跑出来的搜索关键词，表现好的拎出来打词组或精准；
3.目标关键词做一下广泛的广告活动，主打搜索页面，加强一下目标关键词的收录；
4.不断优化目标关键词的广泛广告活动：
如果目标关键词在广泛广告活动中表现较好的话，那么可以逐步转化为精准；
如果目标关键词在广泛广告活动中表现不好的话，那么需要通过打目标关键词中的二级关键词的广泛搜索，继续进行长尾词的加强收录；
5.当自动广告跑出来不相关的关键词时，除了要及时否定，还要在链接中及时进行删除；（PS:有点击、有曝光，前台展示正常即为收录正常。）
一般情况下我们采取的初始竞价方式都是相对来说比较低的，如果没有曝光或者点击量不达标，再慢慢往上加，加的时候竞价也是按照0.01-0.02这样的小幅度调节，这可以保证链接广告位置的精准性。
针对新品的广告位置一般会优先侧重于搜索页面，因为这样的话可以让我们的整体点击率在一开始就得到相应的保证，链接权重不至于太低，之后再根据出单位置慢慢进行调节。
关于广告优化操作中一些优化细节的疑问：
1.同一个关键词在广泛转精准的时候，既开了广泛广告，又开了精准广告，两个广告活动会不会相互抑制呢？广泛广告活动中的目标关键词是否需要进行否定呢？
答案是：会有一定的抑制作用，但是这个抑制作用有限，可能会提高你的cpc，但对你的广告表现影响不大，可以等精准广告稳定之后再对广泛进行否定。
2.SP广告实际出价计算方法：
公式：
实际点击扣费=下一位广告排名得分(对手) / 产品质量得分(自己)+0.01美金
产品质量得分：是自己的listing质量决定的。
广告排名得分：你的下一位广告排名得分决定的
下一位的广告排名得分：在他的广告质量得分一定的情况下，主要取决于他的出价。
所以：你的下一位会影响你的出价
举例：
假设你出价10美金，在第一位。但实际扣不到10美金。
你的当前下一位要超你排名，他出20美金（但没有成功？）。
那你的扣费可能无限接近于10美金，所以你的实际扣费取决于你的下一位的出价。
他的竞价越高，你的出价就越高。
你能控制的只能提高你的listing质量得分，扩大分母，减少扣费。
3.广告质量得分是否会累积？表现不好的广告活动是否要关闭？
答案是：广告质量得分会累计，这通过转化率、点击率、广告历史表现等各方面进行累计。表现不好的广告活动也要关闭，但是关闭的前提是一定要找到病因，把广告优化到极致，否则重开还是一样的结果。
其实许多广告操作和思路根据品类、链接的个体定位差异性都是会有变化的，所以每个链接的打法和最后优化的走向可能都是不同的，但是唯一相同的就是亚马逊的底层逻辑，因此，只要把亚马逊的流量底层逻辑给吃透，不论链接整体的流量数据变化如何，我们都能够从容应对。
今天的分享就先到这里啦，改期再见了。
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